客户标签：售后工程师/销售（ESFP-ERS）
很多人参加面试时，常被问及职业规划的问题，觉得这样的问题很难回答，参加面试就是为了能获得眼前这份工作，赚取工资。没有职业规划就如实回答比较好，而那些有职业目标和规划的人大多不敢贸然说太多，生怕面试官觉得自己太有想法，不够务实而错过这工作。
也有人有这样的想法，“计划不如变化快”，有明确的职业规划，更需要有坚强的意志去执行。而能进好公司就有好工作，不需要那么麻烦。其实有这样想法的职场人，在工作多年后看他们的职业发展轨迹，大多是曲折的，因为没有目标，当时想象中的好工作，工作后发现根本不适合自己，或是不喜欢，“这山望着那山高”，频繁换工作的结局是一直在基层工作岗位上徘徊，没有形成自己的核心价值，年纪虚长而工作经验增长有限，大多在工作多年后遇到瓶颈。
职业规划到底有没有必须要做呢？看看十八年专注职业规划和咨询的向阳生涯，职业规划师团队如何说。先谈谈职业规划到底是什么？职业规划就是了解自己的性格和兴趣后，整合自己的所获得的知识和技能，找到职业定位，然后设计好职业发展通道，最终达到职业目标。在基层工作岗位，刚参加工作的人其实所拥有的知识技能都差不多，而在三五年后职业发展的差距就会很明显，职业生涯的状态和层级完全不同。这就是，有职业规划的人和没有规划的区别。
看到这篇文章后，你开始蠢蠢欲动地给自己做个职业规划，而如何开始呢？职业规划师告诉你这六个步骤。
1.职业取向分析。职业规划的本质是以人为中心的，考虑职业规划时自然要优先考虑一个人最根本的取向。如何先了解职业性格、兴趣、价值观、需要和使命等，可通过职业性格测试获得。
2.商业价值评估。职业世界的客观价值对求职来说很重要，对于职业的贡献直接决定着是否可获得更多相关职业机会。商业价值可以直接创造价值，而拥有核心的知识、技能、天赋、经历和人脉五个方面才更容易在工作中获得成功。
3.职业环境评估。职业环境性因素构成，最核心的有宏观环境、产业环境、组织环境、职业资源及家庭环境五要素。这直接影响到职业选择机会，也直接决定着职业的发展方式和发展路径。选择对于个人最合适的职业环境，会更加舒适地投入工作，易获得成就。
4.做好职业定位。很多职场人士由于缺乏正确的职业定位而无法找准位置，也不能在工作中最大发挥自己优势和展示能力。而好的职业定位，只需要满足下面四个条件就够了，最喜欢的、最擅长的、认为最有价值的事和最有发展前途的工作。
5.确定职业生涯目标。整个职业生涯目标通常都是较大的，值得终身追求，但不一定很清晰；要靠短期目标、中长期目标的层层推进才能达成的；而越是短期的目标就越要具体，可执行。职业发展通道的设置就是把大目标变成可实现的短期目标。而要想实现短期目标，就需要定时回顾自己工作，给自己做个工作总结。
6.制订行动方案并付诸行动。到此为止，厘清了自己的人生愿景，有清晰的职业定位和设计好职业发展通道后，该付诸行动，光有目标没有行动都是假的。那些在职场上能获得成功的人，大多都很自律，能努力一步步地达成目标。
“现在做职业规划会不会太晚？”来向阳生涯做职业规划咨询的职场人士中，很多已经工作了快十年，他们大多已经在职场摸爬滚打多年，刚开始遇到职业瓶颈时，在工作中内部转职或跳槽化解危机，但他们还是忐忑不安，担心不久的将来中年职业危机，会让他们陷入被动的地位。
案例故事：李超，陕西人，大学毕业于当地某大学后，来到北京闯荡，作为北漂的他十年里很努力地工作，目前在一家技术服务公司负责产品拓展工作，不管是行业来说还是销售工作岗位来说，他还是比较喜欢，刚到北京时他做的是技术工作，做了六七年的售后工程师，现在转到销售岗位，他也说自己不太喜欢长期跟机器打交道，还是更多的喜欢跟人打交道。
而他现在担心的是，所在公司的规模小，管理模式较为简单，所做的业务是数据通信产品的销售、系统集成、弱电、移动互联网软件开发。虽然他还是能胜任销售工作，但销售业绩一般，他也清楚自己的缺点，习惯多思考技术方面的问题，而缺乏销售的沟通和协调能力；工作中积累人脉有限，财富和知识的贮备也不足，职业发展前景不明。而在这家小公司上班，对自身能力要求更高，主观能动性方面欠缺，没有发挥自身的优势特点，而如果不努力销售业绩就不好，到底要不要继续这份工作。
李超最大的问题就是缺乏职业规划，他没有明确的职业目标，而他找到向阳生涯，希望得到职业规划师的帮助。借助霍兰德职业性格测试，我发现他的事业型很突出，富有冒险、野心、独断、乐观、自信、精力充沛、善社交等人格特征，具有表现力与指导力，期望权利和地位，重视政治、经济等方面成功的价值。与他深入探讨后，他了解了自己性格和工作经验所带来的优势。找到适合他的工作是能在实践中学习，利用尝试搜集各种事实来寻找问题的解决方案；喜欢直接与户打交道的工作，尤其喜欢发挥自己能力的项目或活动。
咨询的最后，李超找到了自己职业定位，销售工作并不能发挥他的优势，产品经理更适合他。而如何从技术销售转行到产品经理，可从售前支持和技术支持切入或者直接找产品经理的工作。当然目前的他不具备产品经理的技能，围绕职业目标学习市场营销和产品知识相关领域专业知识以及经验提升，通过各种渠道，采取不同方式学习并实践相关的专业知识，才能保证在相关领域的持续专业性和竞争力。
三十多岁的李超站在了职业发展的拐点上，他有幸做好职业规划，整理好自己再找新工作，才在这个尴尬的年纪找到更适合自己的工作，将接下去的职业发展道路走顺。看到这里，你是否也需要尽快做职业规划呢？
