如今很流行一些经营人脉的课程、书籍和文章，有需求就有供给，说明现在人们非常重视人脉。的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，在这个社会分工日益精细化的时代，靠单打独斗是难成大事的。即便是立足社会，也少不了别人的帮助，尤其是贵人的提携。很多年青人看清了这个事实，竭尽全力去结识牛人，寻找贵人，但结果却总是不太理想。这让这些年青人很困惑：我怎么才能与牛人建立起良好的人脉关系呢？
回答这个问题之前，我先来谈谈生活中的两个爱好，看看对你有没有启发。
一个是我非常喜欢踢足球，但随着年龄增大，家务事繁多，每周只能选择踢一场了。我总共认识三波人，一波人是过去专业队下来的，我特别想和他们一起玩儿，因为他们水平高，和他们一起玩儿提高快，有意思。但每次去都很受打击，尽管我很努力，也对每个人笑脸相迎，甚至跑前跑后，干些大家不愿意干的体力活，比如扛水、交费等等，但他们还是爱答不理的，原因只有一个，在他们看来，我踢得太业余了，哪边都不愿意要我。
这波人是海水，可另外一波人却是火焰，总给我打电话邀请我参加，每次聚餐也邀请我，但我还是不想去，因为他们踢得实在太烂了，球根本倒不起来，形不成默契的配合，也缺乏跑位的意识，毫无乐趣可言。
我最终选择了第三波人，这波人有的水平比我高，有的水平比我低，但总体差不太多，所以踢起来就比较有意思，他们也乐意接受我。
还有一大爱好是下象棋，我现在是网络一级棋手。在选择对手时，我总想找大师下，一方面有挑战，另一方面与高手过招提高快，“下棋找高手，弄斧到班门”嘛。但大师不愿意跟我下，经常会跑。我很理解他们，因为有很多八九级的棋手选择我时，我也会跑，因为他们实在太差了，下起来没意思，纯粹是浪费时间。
这两个生活中的小例子，对你有没有启发呢？反正对我的启发挺大的，就是你想和人家玩儿，就需要和人家水平接近，否则人家就不带你玩儿（小提示一下，要想知道自己在某方面是什么水平，不用测评之类的玩意儿，就看谁带你玩儿吧）。
人际交往也是一样，你想和人家交往，但你水平太低，和你交流没意思，甚至不在一个频道上，恐怕你再好脸也没用，换了你也是如此。
说白了，人与人之间的交往，是追求对等价值交换的。这样说似乎有些功利，有些残酷。但真实情况就是这样，弱国无外交嘛。告诉你实情，是残酷的温柔，是对你好。因为你明白了，就不会犯错误，走弯路，做无用功。
仔细想想，这也是人类追求公平的表现。这种公平不但表现在人格的平等上，也表现在交往中相互价值对等交换上。比如，我们总会说：“我欠某某某一个人情”，那意思就是说对方给你提供过某种价值，你也需要找一个合适的机会，为对方提供差不多的价值，“礼尚往来”。再比如吃饭这件事，不可能张三总请李四，往往这回是张三做东，下次就该李四了，大家心照不宣。这也是价值对等的表现。
强者总是希望强强联手的，即使对抗，也喜欢强强对抗，因为这样相互价值是对等满足的。如果只是强手单方面给予弱者，这既不公平，也无利于弱者的改变，因为当伸手党当惯了，会光等着别人喂。
也许有人会反驳：那为什么富人会捐钱给穷人，这不是也不价值对等吗？当一个人在某种价值上多到根本消费不了的时候，就会提供给别人，从而满足其他方面的价值。比如存在的价值，他人的尊重，个人的声誉，品牌影响力，道德的快乐，等等。就算他是守财奴，也会出于安全的考虑，捐出一部分，这也是价值。
还有人会反驳：难道这个世界上就没有超越功利不计算价值对等的人脉吗？有是有，但很少，也不能叫人脉了，而升级为友情了。比如，在不功利的时期（上学的时候），因为志同道合、臭味相投而建立的友谊；在功利的时期（工作以后），患难寂寞中仍不离不弃沉淀下来的关系，这其实也是一种价值对等，你付出了不离不弃的忠诚，他也会将心比心不计得失，这种价值交接更多不是物质上的，是感情上的。当然也有人会始终认为人生就是利益计算，那就守着一堆钱孤独寂寞地数吧！[!--empirenews.page--]
总之，价值对等让我们明白：经营人脉不如经营自己。你与其把时间和精力花在讨好别人上，不如把时间和精力用在提升自己能力上，能力提升了，创造的价值增多了，贵人也会愿意出手帮助你，因为谁都愿意玩双赢的游戏。记得洪向阳老师说过：“当你发出的光太少，不足以找到人脉的时候，那就把光转过来对准自己，持续照亮自己吧，因为当你足够的亮，就会有人看到你，找到你，进而帮助你”。
“你若盛开，蝴蝶自来”。有男生问我怎样才能获得女生的芳心？要不要天天到女生楼下等她。我说不用吧，女人不会爱不欣赏的男人，回去好好修炼自己，把自己折腾到富有男人魅力就OK了。
