文/李宏 向阳生涯规划师
CIP理论是生涯规划中重要的理论之一，在长期的学生生涯咨询实践中，我发现CIP理论模型在生涯咨询诊断过程中有很好的应用，它可以帮助咨询师快速定位来访者的问题，抓住工作的重点，形成有效的解决方案。以下是CIP理论模型：
CIP理论主要关注的是人们如何决策，它发现决策需要人们广泛收集自我方面和职业方面的知识，也就是金字塔的第一层；然后经过信息加工，也就是CASVE 循环，形成决策方案，对应金字塔的第二层；第三层是对于整个决策过程的反思，就相当于第三只眼在看自己整个决策过程的思维模式。
CIP理论虽然关注的是决策领域，但我发现在学生生涯咨询中，可以运用它的模型对于学生的生涯问题进行定位，比如说：
学生来访时，如果问题是“我不知道自己想干什么工作？”“我不知道自己能干什么工作？”“我也不知道自己到底适合干什么工作？”“我没有目标，感觉很迷茫。”这一类的问题，其实是自我知识的缺乏，在金字塔的左下端，这时候咨询师的工作重点是帮助来访者澄清他的兴趣、能力、性格和价值观。可以运用正式评估和非正式评估等一系列手段。
学生来访时，如果问题是“我学的这个专业出路是什么？”“某个职业需要什么样的人？”“这个行业的发展前景怎么样？”“我如何才能进入这家企业？”这一类的问题，很显然是职业知识的缺乏，在金字塔的右下端，这时候咨询师的工作重点是帮助来访者探索专业、职业、行业、企业信息，比如让他做生涯人物访谈或者实习。
学生来访时，如果问题是“我是考研还是工作？”“我是去大城市还是回老家？”“我是出国还是留在国内？”“我是选择A工作还是B工作？”这一类的问题，自然是在金字塔的第二层，也就是决策问题。这时候咨询师的工作重点是帮助来访者梳理决策的要素，如果是去与不去的问题，可以使用SWOT分析，如果是去A还是去B还是去C的问题，可以使用决策平衡单，各种生涯幻游也是一个很好的方法，用于澄清来访者的真正目标，当然也要注意对方的决策风格。
学 生来访时，如果问题是“我找不到专业对口的工作怎么办？”“我的选择怎么才能让所有人满意？”“社会如此不公平，我不可能找到好工作。”“我一旦选择错 了，就完蛋了。”“A工作虽然……，但是……；B工作虽然……，但是……”这一类的问题，很显然是一些不合理信念在作怪，可以把它们归于金字塔的最上层元 认知部分，这时候咨询师的工作重点是帮助来访者重构生涯信念，可以运用认知疗法中的苏格拉底式发问，挑战来访者的错误认知，帮助他树立合理信念，形成对于职业世界的客观认识。
在 咨询过程中，比较难的一部分就是问题的聚焦，找不到来访者的问题所在，再共情也没有多大用，最有效的共情还是找到来访者纠结的问题所在，想想看，如果只是 倾诉，他完全可以找好朋友，没必要找咨询师。正像看病的时候，你只是安慰病人用处不大，最重要的是帮助他找到病灶，解决痛苦。所以一个能看病的十分严厉的 医生，比一个只能安慰人却无计可施的医生更受欢迎。
如果在咨询中能够在头脑中印刻一个CIP理论模型，那么，面对学生的生涯问题，我 们就可以快速定位，快速分类，进而找到解决方案，当然，生涯问题是普遍联系的，很多问题都是纠缠在一起，这也是很多咨询师头痛的问题。如果问题诸多，可以 先分类归纳到不同的位置上，然后再从来访者最想要解决的问题入手。
以上是我在学生生涯咨询过程中的一点心得，和大家分享，欢迎大家拍砖。下面编了一首打油诗与各位咨询师共勉：
心中有图像，来访不用慌；
问题先定位，再把方来商；
助人是美德，更要能力强。
