职业“三岔口”——洞悉你的决策风格

时间：2024-01-10 16:00:00 作者：职业规划网阅读量：750

——摘自新书《职业梦想魔法卷轴》

马华兴（向阳生涯高级职业规划师）

“我毕业后是该做市场还是技术？”

“公司想要在传媒领域开展新业务，希望我全部负责，我该怎么办？”

“干到现在，我有三个选择，1.继续留在这里干售后；2.换部门做售前；3.另外一个企业打算猎我，我该如何选择？”

“我该果断离开，还是做兼职？”

我们内心对职业充满问号。

这诸多问号，归结下来都是一种问题，职业决策。

当职业遇到“三岔口”，困惑自然就冒出来。如果你没有属于自己的决策心态和决策方法，这些问题就会屡次在内心响起。

我们的决策困难，往往源自我们不了解自己的决策风格，也往往在于我们不知道应该采用何种决策风格。

下面，我们做一个假设：

你准备要买一台笔记本电脑，你会如何选择？我更关注的不是你买哪一台电脑，而是你的决策口味、决策风格是什么？

现在，有三个人，张飞、诸葛亮、刘备，他们的决策口味就完全不一样。

l 张飞（直觉型）

这是闪电型风格。“要买便买THINKPAD，想其他作鸟。”直接拍钱买货，不做过多思考。这样决策的人思维都很直接简单。决策过程十分干脆。他们决策的过程就是，第一时间的选择就是我的选择。

这类人，对职业的选择完全依靠直觉，一旦感觉不爽，就会选择重口味极端做法，辞职；但他们也比较执着，一旦想要去从事某个职业，就认准了一个猛子扎过去，不达目的不罢休。

l 诸葛亮（思维型）

诸葛亮算无遗策。“亮已算定，可买THINKPAD X111，不必多虑。”诸葛亮说这话之前，不定在家里做过多少性能对比，价格查询，甚至电话咨询，然后才出决策方案。典型的思维型决策口味就是这么做的，他们会做SWOT分析、波士顿矩阵、决策平衡表，最后的目标绝对是经过计算而得的结果，他们自身的主观感觉看上去并不参与。

这类人，职业选择中会计算涉及职业的一切因素。钱、发展、市场、环境、产品、员工、老板……，并使用一切可以使用的工具，SWOT分析，波士顿矩阵，企业年报，企业发展模型，等到一切就绪，全部了解清楚，再决定自己的职业方向。

l 刘备（感受型）

刘备的江山是哭出来的，先主绝对是一个多愁善感（Sentimental）型选手。刘皇叔买电脑，他会先去卖场，试试某一款电脑。然后会跟卖场的人聊天，并听说某款电脑很不错，拥有它就是如鱼得水，如虎添翼。然后就会亲自去试试那款电脑，繁三次，方购得。是不是很像三顾茅庐？刘备类型的决策方式就是感觉型，做决策之前要体验一下不同决策的感受，当感觉来了，就多少钱都拦不住。

这类人，强调感受。他们选择职业、行业，会选择先了解、体验，而且他们更关注“人际关系”，并很有觉察力，当感受到整个行业环境、企业氛围跟自己很匹配时时再做出决策。

总结一句话，直觉的人有直觉的简洁、思维的人有思维的周全、感受的人也有感受的觉察。

当你做决策时，首先明确自己的主要决策口味，这样的好处是：能清晰自己的决策过程，决策之后内心会踏实一些。因为，人类的一个本能就是给自己的行为归因，找个能自己接纳的理由。

但是，不同决策都有各自的缺憾：直觉型的决策者容易忽视职业的风险和弊端，他们风风火火进入到心仪的企业，但因为发现“不是想象的那样”而一次次挫败，正如张飞那样，只能依靠勇猛，一旦带兵打仗就被人使诈而吃败仗；思维型的决策者过于守正，不愿意走险棋，但是很多职业的大发展都是因为出奇而致胜，诸葛亮不就是这样么，六出祁山总是不出奇计，而丧失了光复汉室的机会；而感受型的决策者则过于多愁善感，特别在乎人际关系而忽视职业的方向和目标，刘备最后被火烧连营，也是因为要为兄弟报仇，而忽视了自己的职业目标。

而最好的选择，却是这三类选择的综合。如果观察人民军队，就会发现其军官设置颇有深意：在一个团/师/军里，都会有三个最高职务：团长、政委、参谋长。而这三个职务就分别代表思维（参谋长）、感觉（政委）和直觉（团长）。这样的组合能让人民军队在艰苦的革命斗争中屡战屡胜。[!--empirenews.page--]

作为职业选择一样同理。

首先，把诸葛亮请出来，仔细分析各个选项的利弊，做个指标对比图：

然后，再让刘备出场，通过看书、电影、混圈子、试用等方式体验一下几个选项的感觉；

最后，依旧纠结时，就像张飞学习，用直觉做出决策好了。

同时，再给出三个建议：

1. 找不同类朋友做助手。因为每个人都很难兼顾三种口味。在明确自己的主要决策口味之后，最好能找不同口味的朋友做帮手。

2. 时间有期限。买电脑、买房子、职业选择都有期限、过时不候。因此，特别是那种思维型决策或感觉型决策者，都给自己一个期限，能分析多少分析多少，能体验多少体验多少。我们要像《红与黑》里的于连那样，为了能抓住纳达尔夫人的肉手，而给自己的纠结设定了一个时间点；

3. 在试探中决策。闭门造车永远没法做出产品。职业选择也必须迈出去一步，至少要先从网络开始，多查查不同人的评价和感受，多了解不同人的体验，多同圈内人做做访谈。甚至如果有机会能亲自体验一下职业的感受，通过试探和深度了解做出决策。

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