《做自己，与众不同》职业生涯论坛
演讲实录
王鹏：非常荣幸我成为今天论坛的第一位演讲嘉宾。刚才主持人一系列的头衔把我也吓到了，今天我想跟大家分享的这个主题《坚持还是放弃，这是一个问题。》在我做这个题目之前，我在网上搜过很多类似的句子，这句话是莎士比亚经典对白，我发现居然在网上类似的有很多。
“买房还是租房”这是一个问题，生活在北京的人都会有这样的问题。“跳槽还是不跳槽”这是一个问题，很多人都会有这样的困扰。“考研还是工作”这是一个很 大的问题，我们每年都会有大量的毕业生面临这样的问题。“服还是不服”这是这两年出现的问题。“捐款还是不捐款”这也是一个问题，这是今年最严重的问题。
我在网上搜了这么多题目，我突然间明白，我发现人好象永远都生活在十字路口，我们每天都会遇到大量的问题，我是一个普通人，跟各位一样过着普通的生活，普 通人意味着我运气极好或者运气极不好的情况都是小概率的事情。它的意思是说我不大可能会成为像比尔盖茨或者乔布斯那样的伟人，不大可能一夜之间有500万 的头彩，不大可能坐飞机的时候突然从飞机上掉下来，这些都是小概率事件，但是普通人更多的是琐碎的烦恼、琐碎的问题、琐碎的选择。我今天想跟大家分享的就 是这样一个关于普通人的人生选择的问题，关于一个普通人的人生选择的故事。
这张照片是我07年毕业的时候照的，当时我是从一家叫做甘肃农业大学的英语专业毕业。我太太看到这张照片的时候她给的评价是，我从来没有见过这么傻的毕业 照。看起来我确实有点傻乎乎的。其实我从小到大都是一个蛮听话的孩子，父母为我安排好了很多事情，我稀里糊涂的选了一所大学，选了自己既不喜欢也不讨厌的 专业，结果可想而知，大学毕业之后我一毕业就失业了，我当时觉得北京的机会一定很多，所以我来到了北京，希望在这里能有自己的事业。结果当我到北京的时候 我才发现，现实和我想的完全不一样，因为我当时没有钱，北京的房租高的超乎我的想象，我没有钱只能住在二里庄这样的公寓里。我第一次看到这个学生公寓的时 候非常惊讶，我不知道这个地方是不是北京，这个地方即便不下雨白天也是污水横流，路边有很多的叫卖的小贩，道路坑坑洼洼。而且路边的大排挡非常多，5块钱 可以填饱肚子，我没办法生活在这个地方。然而最迫切的是我找不到工作，没有一个像北大、清华这样毕业的名校证明，没有一个“叫李刚的爸爸”，没有博士硕士 的头衔，好工作离我非常遥远。
我不知道在座每个人还有多少人记得自己刚开始面试的情景和窘迫？我至今仍然记得我当时找工作的一个场景，那是我最窘迫的一次去面试，我投递很多简历被退回 来。有一次有一家公司答应跟我面试，这家公司在上地的一个软件园里，是一家台资企业。公司装修的非常豪华，一层大厅有非常明亮的玻璃门，公司里每一个门都 有一个门禁，刷卡才能进去，里面的人穿着职业装忙忙碌碌，地上铺着非常柔软的地毯，我当时觉得这种感觉很棒，如果有一天能在这里工作是我求之不得的。结果 这家公司的人事问我第一个问题，他问我说，我们看了您的简历，我们觉得你的背景适合我们其中的一个岗位，这是一个实习生的岗位，一天30块钱，你能不能接 受。我很迅速的说没问题，可以的。这个HR问我第二个问题，他说我们这个实习生岗位非常忙，一天可能工作12个小时，你能不能接受。我想想说可以的。HR 问我第三个问题，他说我们这个实习生岗位非常忙，有可能周六周日自愿加班，你要明白自愿加班不会有薪酬，你能不能接受。我犹豫了一下，看了看会议室外来来 回回的人群，我突然间明白我自己真的很需要这份工作，我迅速说没问题，可以的。这个HR跟我说，好吧，我们今天就到这里，你可以回去等我的消息。我面试这 么多天里非常清楚这句话意味着什么，它意味着你没有机会了。在我的再三追问下，我问HR为什么觉得我不合适。这个HR跟我说，我觉得你不够真诚。为什么 呢？因为这是一个压力测试题，我们不太相信有一个人接受所有这么多苛刻条件，如果你能拒绝我一个或者两个说不定会进入下一轮面试。但是这个HR不知道的 是，我当时在北京身上所有现金只够我再坚持一个月。当我从那个公司出来的时候，我突然间明白一个道理，为什么公司的人事都被叫做HR？因为他是坏人的缩 写。后来我结婚的时候，我太太也是做HR的，我突然间发现原来HR也是好人的缩写，只不过那是很多年以后的事情。[!--empirenews.page--]
那次的面试我终身难忘。我找好几个月工作一直没有什么头绪，我想要的工作人家不要我，来找我的工作我不想去，我的家里非常着急，他们替我安排了一个建筑事 业单位的岗位，让我回去上班。这个岗位是一个建筑事业单位的物资部采购。各位，物资部采购，当时我所有的朋友、亲戚、同学当听到这个岗位的时候，他们第一 反映跟你们脑中想到的词一样，这是一个肥差，肥的流油。他们都劝我说不要放弃机会，回去吧。于是在我听到这个消息的时候思考了很久，我开始想一个问题，坚 持还是放弃，这是个问题。我是想坚持自己想过的生活？还是放弃这一切去过一个已经为我安排好的安逸生活？
我妈告诉我说，其实人生就是这样的，老婆、孩子热炕头，安安稳稳过日子吧，不要再折腾了。在那一瞬间我差一点点就妥协了。我当时问自己要坚持吗？如果坚 持，在北京这样的城市里，我能找到什么样的工作？如果有一天我找到了这份工作，这个薪水能不能养活得了我？如果坚持，五年、十年我还是这样子怎么办？我要 放弃吗？我不太甘心。很多年以后我在网上看到一段王朔中篇小说当中的一段话，非常印证我当时的心态，这段话是这样说的，他说“我知道我是有来历的，走在芸 芸众生当中这种感觉尤为强烈。”我相信很多人都会有这样的想法，觉得自己是有来历的，每个年轻人都有。所以当时我觉得自己这么有来历的人，一定能成就一番 事业，为什么不坚持，甚至还没有开始就要结束呢？所以我跟自己说，我一定要坚持再走一步。于是我留了下来，继续开始到处投递简历。
误打误撞之下有一家公司给我一个机会，销售培训师，是一家IT公司。那天下午我赶到这个公司的时候，这个大厦很壮观很漂亮，那个门口给我印象最深刻的是有 一个非常大的自动门，在我生活的西北的小县城里，对所有东西都是滞后几十年才会看到，我上高中的时候才知道有自动扶梯，第一次坐自动扶梯。上高中的时候县 城里才有自动门，所以我对所有自动东西非常感兴趣。我去这家公司面试的时候在大厅里见到自动门的时候，我说好高档，我走在跟前不用动它就能打开，我一定要 在这家公司工作。我表现很好，很努力，他们对我很满意，但是我没有任何销售经验，没有任何培训经验，甚至没有工作经验。结果这家公司给我更为苛刻的要求， 他说我们还是蛮看好你的，但是给你一个条件，如果你能在一个月之内完成中等销售完成的业绩，我们就让你做培训师，所以你要先从电话销售开始做起，我们给你 一到两个月时间，这个过程中你完成就做培训师，完不成你就离开，但是你的薪资只有最低的基本工资。当时还是蛮欣喜的，至少我觉得有了一份工作，于是我开始 了我的电话销售的生涯。
这就是电话销售的工作场景，行话叫做大通铺，因为工位没有任何隔断，100多人就在大通铺里热火朝天打电话。我记得第一次打电话的时候非常紧张，因为我从 来没有做过销售，不知道说什么。慢慢尝试给客户打电话，我发现很多怪异的客户，很多时候我刚报上公司的名字，电话那边冷冷传来一个字“滚”，我猜想是被电 话骚扰的太多。还有在电话里威胁我的，那边会很愤怒的说你们公司要敢再给我打电话我就弄死你。但是我做的很认真很努力，一天最多的时候我会打300个电 话，7月是北京最热的天气，无论那个客户有多远我都会去拜访他。结果一个月之后我成了公司销售冠军。有一天老板找我说，你还是不用做电话销售，来做培训 吧，如果你能培训出几个销售冠军来，你的价值更大。于是我回到培训部成为了一名培训讲师。这张照片看起来蛮帅的，当时做培训老师的时候我很开心，因为不用 再打电话，不用再顶着烈日见客户，我觉得真的好幸福。这是我当时为数不多的留影之一。我上面穿着一套西装，看起来蛮帅的，但是我当时没有什么钱，拿着很少 的薪水，这是我当时为了做培训讲师买的唯一的一套西装，我非常喜欢这张照片，它留下我美好的记忆。我做这个培训讲师很认真、很努力，我很珍惜它。结果四个 月之后我成为了培训部的经理。
在IT培训公司有一个非常常用的营销手段叫做会议营销，就是把一群客户约到会场里，找一个专家讲经济形势，讲一个销售理念，然后卖产品。这种营销模式在保 险、IT、保健品这样的公司里用的非常多。我们公司每一个月都会做很多场这样的会议营销，在会议营销的时候会有一个人出现，这个人叫做导读，他不是主持也 不是讲师，他是导读。在会议开始之前他会介绍会议背景，上台组织一个互动，比如让现场企业做一个交换名片的活动，每次上场七八分钟。因为每次我们做会议营 销的时候都是在周末，你要做这个活动就要加班，有一次做导读的兄弟找借口没来，我们老板说你也是讲课的，你上来顶一下班，8分钟。为了这8分钟我准备的非 常认真、非常努力，上去完美的呈现了8分钟，结果下来之后我的老板跟我说，这样吧，你以后每周都来好了，做的很不错，这个导读你就继续做吧。于是我每个周 六为了这8分钟的导读都要来加班，我每个周六都做的很认真、很努力，我很珍惜这个机会，我甚至不知道有一天做导读会什么样。但是等我做一两个月之后，我成 为这个集团导读做的最好的人。很多老师来我们分公司讲课的时候点名说让那个小胖子做导读，感觉很好。所以我成为这个集团做导读最棒的。直到有一天我老板 说，你不如干脆讲课，导读状态也很好，你来做讲师。于是我从那天开始成为了会议讲师，周一到周五在公司做培训经理，周六或者周日加班做会议营销讲师，没有 任何额外的工资，但是我觉得蛮开心的，因为这又是一个进步。于是我在这家公司里，从一个几十人的小会场开始讲，在公司的会议室给我们的老客户讲，再到后来 的时候这个会议室规格开始不断的升级，变得越来越大，越来越好，我讲的也越来越好，直到后来我成为集团会议营销做的最好的那个。于是从我们公司会议室变成 酒店里专业会议室，从在北京讲到外地巡讲，我做的会议营销越来越多，我成为这个行业里做的最好的那个。[!--empirenews.page--]
伴随着这一切，我的老板有一天来找我说，干脆你别在分公司呆了，你到总部来，销售管理部。于是从那天开始我成为销售管理部区域培训总监，我管理两个大区八 家分公司培训，我的会议营销每次都有几十万到帐，我拿一定比例的提成，从那天开始我的薪资终于开始大涨。伴随这一切，我的头衔也开始变化。我从互联网行业 资深专家变成国内某知名大学客座教授，500强公司中国区产品顾问，某某国家级信息中心首席培训师，还有某某协会常务理事，虽然这些头衔没有一个是真的， 但是公司把我包装的蛮成功，我也很享受。于是从这一切开始所有都在变，我从二里庄去到环境不错的小区，我有更多体面的衣服，出去经常打车，在餐馆里吃饭的 时候不用再紧张的做心算，一切变得越来越好。我的父母不知道我具体做什么，但是他们知道我在北京有一份不错的工作，是一个白领，收入也很好，收入高到可以 让他们在西北的小县城里向亲戚朋友炫耀。我甚至琢磨说如果我照着这个进度继续努力的话，未来几年之内我可以攒够房子的首付，带家人去旅游。可是在中国有很 多事情就是这样的，每一个职业都会有一个比喻，很多职业看起来像是看A片一样，看的人都觉得好爽，做的那个未必。
从事会议营销讲师也有职业尴尬。有一次我去重庆讲课，在电梯里我遇到一个客户，销售代表陪在他旁边。一进去之后，这个销售代表很激动，跟客户介绍说，张 总，给您介绍一下，这是我们北京请来的专家，清华大学退休教授。那个客户当时愣了一下，我一边带着职业的微笑，一边想说，是客座教授你这个笨蛋。一边跟这 个客户握手，那个客户愣了一下，脸上闪过一个表情，江湖骗子。那天会议做的很好，等我回到宾馆的时候开始第一次想我到底是谁，我是二里庄的穷小子？还是光 鲜的白领，还是行业的伪专家？我第一次开始想我的这份职业未来在哪里。
还有一次更严重的事情深深改变了我，有一次我去成都做会议营销，有一对夫妻会议完成之后没有走，他们想跟我聊了一下，结果发现这对夫妻是想问一下他们的企 业适不适合买这个产品。结果我一聊发现这个男的只有半个手掌，他曾经有一次事故，半个手掌被切掉了，幸运的是他拿到赔偿金，他们开了像成都小吃这样的餐 馆，这次销售想给他推荐网络产品，他们想问我这个到底有没有用。曾经有很多客户问我这样的问题，我都会坚定的回答没问题，肯定有用的。因为这就是我的工 作，有用没用不是我关心的，我关心的是你能不能买这个产品，能不能让我拿到提成。但是在那一刻我突然犹豫了，在二线的城市里，像成都小吃这样的餐馆在网络 上做推广有什么用呢？于是我不知道怎么跟他回答。现场很乱，有音乐声音，我突然间很烦燥，找了一个借口离开了。当我回到北京的时候我又开始问自己这个问 题，我是要坚持还是要放弃，也是一个问题。我是要坚持吗？如果下一次客户还来问我这样的问题，我该怎么回答，我是要放弃吗？我在这家公司从一个电话销售到 培训讲师，到培训部经理，到区域培训总监，到会议营销讲师，让薪资翻了五六倍，我为什么要放弃？于是我想了想，想请假让自己休息一下，我去老板办公室找老 板，我跟老板说，我身体不好，要休息。我装作病态萎靡不振，我说要休息一段时间。我的老板很聪明，他只说了两句话，第一句，身体不好，好好休息。第二句， 无论是升职还是加薪都可以再谈。那一瞬间所有的萎靡不振都没有了。从老板办公室出来的时候开始想我到底怎么样，今天一定要做一个决定。我一边往公司楼下 走，一边开始想这个问题，等我走到楼下的时候遇到这扇自动门，我突然记起来我当时来这家公司面试的情景，那天是7月的下午，非常热，我坐了半小时的公交， 又走十分钟路，浑身是汗，走到这个门口的时候看到高档的自动门很欣慰，我从这扇门走进去的时候，门轻轻打开又轻轻关上，走到大厅里的时候空调很足，特凉 爽，我突然之间喜欢这扇门，这两年我无数次从这扇门穿过，我穿过的时候都觉得我离追求的东西又进了一步，而那天很怪异，当我走过的时候，门轻轻打开轻轻合 上，在合上的那一瞬间，心里有一个声音跟自己说，我永远不会再回来了。
在那一瞬间我觉得很沮丧，我怎么会轻易做这个决定呢？于是上车的时候我一直在想我到底哪根筋出了问题。我看到公交车站牌上有一个广告，大体意思是说运用什 么产品会让你的人生更精彩，在开车的一瞬间我看到广告的时候，我脑中突然闪现一句话，人生可以不精彩，但是不能不光彩。我不想在70岁的时候回忆起这段时 间的人生还是很尴尬的。突然我明白我为什么要放弃，心理轻松了很多，我终于找到了我放弃的理由。[!--empirenews.page--]
各位，当我今天站在这里跟各位分享的时候，我时常能想起每一个时期的我，从那家公司出来之后我去培训行业做了人力资源部的培训经理，我的薪资比原来少了很 多，但是我心里更踏实。在我每天工作的时候，我仍然会想起曾经的每一个阶段的我，当我站在这里跟各位分享我的人生故事的时候，我也能想起每一个人给我的支 持，有曾经懵懵懂懂的我，有曾经找不到工作失魂落魄的我，有曾经那个做销售的我，有曾经做培训讲师出差的我，有曾经做培训经理的我，每一个我都在最当下做 了最好的选择，做了最好的坚持，做了最好的放弃，我深深感激它们。当今天在这里跟各位分享的时候，有朋友问我说，你可不可以告诉我你到底想坚持什么，想放 弃什么。我们每个人情况不一样，你们想坚持和放弃的只有你们自己才知道。我想跟大家分享的是，无论你选择坚持还是放弃，请你努力把它做到最好。如果你选择 坚持，就把当下事情做到最好，下一秒就会出现机会。如果你现在放弃也没关系，不要后悔，听从你内心的声音，因为真实的你会和你过一辈子，他不能被你欺骗。
最后我想用伯拉图的名言结束我的演讲，这句名言是这样的：人生最遗憾的莫过于轻易的放弃了不该放弃的，固执的坚持了不该坚持的。这就是我今天想跟各位分享 的我的人生经历，我未来非常希望成为职业生涯规划的培训师，我正在为这个方向努力着，我做的很努力、很认真，我希望机会一定会出现在下一秒。这就是我今天 的演讲。谢谢各位。
