《做自己，与众不同》职业生涯论坛
演讲实录
乔小刀：其实我只有一个头衔，我就是个做行动的人，也没有买那么大的房子，没有300平米，他们都造假，是297平米。
因为时间关系我尽量快。其实我觉得任何事情都是有老师教你，但是老师不一定是人类，老师有可能是动物、风景、事件、感受或者是你遭受的一次挫折，甚至是你 在没有任何朋友帮你的情况下，这个老师就是你自己，让你自己给你自己勇气，让你自己战胜自己，从一个困境当中走出来。刚才也提到了，有很多人大学毕业以后 有一个毕业证，但是我也在上大学，我在社会上大学，我毕业以后没有证。所以我在社会上要找老师，我跟大家分享一下我的三个老师。
第一个老师是小偷。我要学习他的一双眼睛能够迅速的判断事物，比如说咱们今天的屋子有多高，有多少人，多少男生、多少女生，如何在一堆牙签当中找到头发， 而且要迅速。比如我们在图片中找到黄色的吉他、红色的电话、米老鼠存钱罐和红色台灯，如果大家没有找到的话说明贼眼不够厉害。这就是跟第一个老师学到的用 眼睛发现事物。
第二个老师是回收垃圾的人。他们是分类术专家，你在搬家的时候会找到这样的老师，你看我这些东西多少钱卖给你，他肯定会说你这些东西都不值钱，最后你也无 可奈何，说10块钱你都拿走吧。然后他把你的易拉罐、塑料瓶子放在一起，纸张放在一起，纸张还分成牛皮纸、杂志或者附了膜的纸，所以跟回收垃圾的人学习分 类术。比如他们在同一种类型当中把一种类型节约成空间，并且合并同类项。
第三个老师是乞丐。他只需要给自己做一个包装的衣服，有一身行头，有一些道具，编一个很凄惨的故事，在道具的缸中放一些零钱作为诱饵，然后开始钓鱼，你愿意给的话就给，不给的话他也不会抱你的大腿。
总结一下这三个老师，小偷是寻找素材，需要我们在社会上有敏锐的眼光。回收垃圾的人是组合素材，找到以后要组合，其实就是强大的资源分类的能力。乞丐是你组合好以后你的产品怎么样去卖掉，从无到有的创业精神。我根据这三个老师当中总结我生活当中的四个小故事。
首先，200平米的空间装修，如何用5000块钱搞定。当你拥有一个很破烂的空间的时候，你总要想着这个地方要花什么钱，那个地方花什么钱，既然学到了三 个老师的方法就要用它。先用小偷的方式找到北京27个或者270个旧货市场。有人觉得北京也就是两个或者五个，那说明你没有小偷能力，小偷永远能够找到不 被普通人发现的市场，你可以上百度，你可以打车的时候问出租车司机，你可以留意生活积累，只要你多去这些地方、多了解就一定能够找到。第二个用回收垃圾老 师的方法，首先把它们归类成统一的风格，颜色、款式、样式，最好价格都要一样，这样的风格要归为一类，而且价格不能超过20块钱一个，这样的话才能用 5000块钱搞定。先不说第三个老师的方法，先说找到这些便宜的家具，20块钱左右的东西你怎么对待它。你要对待这些残破的家具要有一颗爱心，把它们当成 孤儿，每次拿过来以后给它们洗澡，告诉它们你从此不再孤独，不再流浪，它也会很开心的对你说，我当年也很年轻，也很新鲜，我当年也很贵，主人是花5000 块钱把我买回来的，但是后来主人破产了，把我从10楼扔下去了，结果腿断了。所以你要修补它受伤的心灵，你要跟它对话、沟通，而且告诉它，你在这个家里并 不孤独，因为不是你一个孤儿，是有一个孤儿院，很多孤儿组合在一起，你可以跟它们对话、交流，你可以相互跟它们搭配。让每一个素材，让每一个孤儿，告诉它 们你们可以展示自我。再加上灯光、植物、环境，还有一些新的故事，还有一些你自己的勤劳动手能力，就把这个环境装修出来，这大概就是5000块钱的效果。
咱们可以数，屏风40块，旁边架子10块，三把椅子都是10块，藤椅也是10块。当你发现一个孤儿觉得不错的时候，你要迅速找到孤儿生命最弱点，最弱点就 是它有一个凳子称的地方是断掉的，你就像惊悚万般一般，假装奥丧的样子不想要，但是最后以更低的价格把它买到。整个画面当中，我拍了一部纪录片，叫《淘旧 货》，专门讲如何扮演穷人买这些便宜的东西。这张照片最大的投资成本就是那个地毯，那个地毯是埃及的，100块，对我这个事业当中来说成本很高很高了。[!--empirenews.page--]
整张照片所有画面只要见到内容，除了建筑、暖气、窗子以外，总共东西是50块钱，所有植物加在一起50块钱。当然方法很多，其实北京有个特色是北京每年 10月15日之前，你去买花儿都便宜，因为北京有一个季节特征，到10月15日以后很多花卉市场要么就扔掉，要么就销毁掉。当然也有很多比50块钱还省的 方法，就是北大一到五一、十一搞庆典的时候，摆一些花坛，你可以趁夜黑风高顺走，这样的话50都不用花儿。但是不要被摄像头拍到。
这个家怎么样组合成商业环境，变成一个家，怎么样用乞丐老师的方法编制新故事，你无论找到什么样的产品，经过设计、组合、研发，最后变成产品的时候，你最 终要卖产品，怎么卖产品？所以别忘了，家肯定有厕所，有厨房，用很多钱组合一个宽大的钱，告诉所有的人，你们可以来这里做饭，让人人都可以成为一个厨师， 他们可以来这里展示他们的厨艺，他们可以拓展他们背后的人脉关系，让他们先用舍的方法告诉每一个人，比如告诉其中的一个人说，你可以来这做饭，我们提供免 费的场地，甚至吃的都提供。但是这个人肯定带来60人，这60人我都不认识，那60人都会问，这么牛的地方，场租费得多少钱，这个朋友说这个你得问乔小 刀。谁是乔小刀？我立刻像服务员一样点头哈腰的过来，我说洪向阳老师的朋友一定要便宜，打折。也是这些人吧，那就1万块钱一场。其实就是这样的，每个人的背 后都有十个好朋友，如果你的人品正，做一个好人，你的朋友会把他背后的十个朋友带给你认识。如果你继续人品正，继续帮助这十个人，那十个人背后，每个人还 有十个朋友，一乘十再乘一百，这是什么逻辑？“传销”。但是这个传销是加引号的，不是卖假药的。如果全世界500强任何公司，只要是做销售的，都脱离不开 这三个老师的套路，也就是说只要你去做销售的，如果你不想把钱花在广告费上，你肯定要做口碑营销和做人脉关系的传播，所以这样的理论大家可能觉得很可笑， 但是理论是没错的。
这样的话就会有大量的那60个朋友的背后的朋友来这花钱，导致有一天你真的腰板直起来，陆陆续续开始收场地费，因为你给他们提供所有完善的服务，而且所有的流程他们都很满意，既可以满足他们的虚荣心，也能够满足他们的要求，导致你开始像乞丐一样，不求你就赚钱了。
一顿饭的成本。如果在开始创业的时候我们先舍的过程，先要自己掏钱请这些人过来吃饭，告诉他们我们有这样环境的时候，可能会成本很高，怎么样控制一顿饭的 成本呢？一顿饭肯定是由买菜、洗菜、回来炒，最后加上劳动和微笑共同组成，如果每顿饭我们都要请1000块的话，可能用不了多久我们就破产了，所以要控制 成本，要做一顿成本饭。大家可以猜一下这顿饭成本多少钱？它的成本，如果去掉油盐酱醋、煤气和人类成本，你去北京任何一个菜市场，做鸡蛋和土豆丝不可能超 过6块钱。我只想做小吃，我只想把离我最近的事情做出来，然后告诉别人，这样的话别人可以复制，因为我告诉别人的理论是勤劳，没有别的捷径，因为我们没有 钱，因为我们没有一个有钱的老爸，我们也没有很好的关系，要想在这个社会上让自己的梦想实现，很多时候要认清楚你自己口袋里面到底有200、5000还是 两个亿，如果没有那么多，不要有攀比心理，就事论事，认清楚自己，脚踏实地做属于自己风格的事情。
我经常请12个朋友吃饭的时候，我要告诉我的助手，每次对收据的时候我会像黑老板一样问他，今天吃饭到底花多少钱。我的助手很苦丧脸说，今天花了36。我说怎么比昨天多呢？昨天不是35吗？我的助手说，乔总，鸡蛋涨价了。好吧，就这样吧。我就把他过去了。
10块钱如何搞定崭新的上半身。10块钱搞定上半身很容易，衣服是由两片组成的，前片、后片缝起来，但是它是由四个洞组成的，上下左右各一个洞。每件事情 我们不要想的那么复杂，先从字面分析，肯定由最简单的理论组成，衣服就是由两片组成，只要缝合起来就可以。但是10块钱要想搞定全新上半身的话需要一个理 论，你不能因为不好看而不敢穿。如果真的是卖10块钱衣服服的话，只要你敢穿也能实现你的梦想。如果10块钱都不想花儿的话，我相信每个同学的宿舍或者教 室不用的窗帘拣回去组成两片，找路边有缝纫机的大妈，跟他说我是北大学生，要做毕业作品，能借您的缝纫机用一下吗。然后把两片缝起来就成了。这是乔师傅做 的内裤，由于逻辑思维错了，内裤是由三个洞组成的，结果乔师傅做成了一个洞，穿不进去，所以就卖1500，反正也卖不掉，不如卖的更贵。10块钱搞定上半 身，50块钱如何搞定全身呢？我这全身，内裤1500。[!--empirenews.page--]
三平米的阳台如何变成花园。先分析三平米多大，宽度1米，长3米，这是我住的地方，一个小阳台，晾衣服用的。开始的时候我也觉得能不能想办法用自己的勤劳 双手让它有一个变化，想变成一个花园。从字面上分析，花园、花园，不要觉得复杂，已经有园了，就差花儿了，我们先去弄花儿，还是那三个老师的理论，先寻找 素材，在垃圾堆拣回一些破木头搭建一个空间，然后去买花儿。买花儿有一个特点，在座各位都养过花儿，买花儿必死，怎么办？去偷花儿。既然买的养不活，就去 偷。偷的方法很多，为什么不能养小草？只要是绿色的，有生命的，就要放低我们的心态，只要是能活下去的东西就拿过来养，而不是说非要求自己买多么名贵的花 儿，一定要认清楚自己。既然没有太多的钱去买名贵的花儿，那就挖小草回来养。最后变成这样的空间，这是回收垃圾老师的方法，组合。既然有小偷方法偷到那么 多素材，用回收垃圾的方法组合，因为有人，有植物，有猫，你要想的空间，第一层一定是猫，因为它要拉便便。第二层是植物。第三层是人类。第四层衣服。无论 是怎么样，我们将来有多大的资本，一定要在做设计、规划、启动任何事情的时候一定要想着节省空间，因为地球已经很累了，即便是三平米也可以创造出这样的一 个环境。但是别忘了，这件事情坚持做下去、坚持做下去就能够影响到别人，长到邻居家的阳台上，这就是一件事情你要有耐心，要有坚持力，把这些事情做好，做 好之后为你服务，怎么为你服务？首先给自己换了一个好的心情，在北京如果你有一个私家阳台有一个私家花园是很富有的事情，但是这个事情我在厦门从来不讲， 因为厦门一年四季都是这样的环境，但是在北京每天早晨醒来，做了一宿的梦，或者憋了一夜的臭气，你要吐给它，然后把新鲜的空气吸过来，这样才能像朋友一样 去交换。但是如何让这个花园用第三个老师的方法去赚到钱呢？卖花儿？卖花儿不可能的，2块钱一盆都没有人买。洪向阳老师过生日的时候，我就从花园里挖出一盆 薄荷，我省了100块礼物费。为什么要去赚钱？不要什么事情都去物质的想，其实有时候省下来的钱就是你赚的钱。要告诉洪向阳老师方法，这盆薄荷的品性是什么 样的阳光和水分，你不能说把一个孩子从花园里挖出来就不管了。有的时候你给人一个方法可能更重要，比给他100万还要重要。
植物就是孩子，你要用心它才快乐。我讲的都是一些特别小的事情，但是每个人身上要做的事情或者正遭遇的不幸，或者正在这条路上跟你们有对接的一些联想，其 实每件事情都是孩子，你要用心它就快乐，你要不用心的话它就不快乐。比如因为我坚持养花儿，后来成了养花儿专家，开始有人打电话，咱们就说洪向阳老师，洪向阳 老师有一个花儿养死了，在没有死之前的时候他给我打电话，我就接手了，我把这盆花儿叫做“洪向阳”。洪向阳二十天以后，洪向阳三十天以后，但是在洪向阳从零天到二 十天的时候，我每天都要打它，快长啊、活下去啊、要顽强啊。到了30天以后，把洪向阳还给洪向阳老师。这四件小事是，5000块钱的装修，35块钱的饭和50 块钱的衣服，还有一些小环境，这些衣服很简单，现在我可能还经常跟明星出席典礼上，我跟他走在一起的时候，我说这条裤子多少钱。他会说刚从香港买的，7块 钱。我说我这条裤子7万。大家逆向思维想一下，他的裤子是7万，我是7块钱，他一脚把我踢走，说不跟这样的人走一起。无论怎么样，要摆正自己的心态，有7 万做7万的事情，有7块钱做7块钱的事情。
大家可以记住两个字“整理”，希望大家整理自己的钱包，整理自己的电脑，整理自己的手机号码编排方式，整理自己的人脉关系，整理自己的人生，整理自己的厨 房，整理自己的客厅。这是我自己住的地方，我经过整理以后变成这样的环境，这就是整理、整理、再整理，无论多大的事情也要从小芝麻开始整理，一直到整理出 这样的环境。当你每天早晨起床有这样环境的时候，你肯定知道你的胸罩跟袜子放在哪里，肯定不会把它们放在一起。现在揭发一下，这样的乞丐老师不是我们的老 师，他只是空想、等待、羡慕、嫉妒、恨的老师，他因为一直在等待，一直在说我要计划做这个事情，我有宏愿目标，我要三年之类、五年之内，但是他等待的是空 空的结果。只有勤劳、动手做的老师才是我们的老师，而且他们每写一样知识都是属于他自己，永远不是别人。但是你不会这样的知识永远是别人的。所以这样的老 师才能赚到钱。[!--empirenews.page--]
好的生活不一定贵，不要让钱成为你的障碍，不要等有了200万才去做梦想，有多少钱就做多少钱的计划，难道你非要等到有钱的时候你会发现你老了，梦想没 了，激情也没了，孩子也大了，很多事情现在不做，时光再不复返了，而且尽量做离你只有一米的事情，不要规划那么远，不要规划五年、三年，因为世界变化太 快，你跟不上这个世界的变化，只有这样你才能够找自己的人脉、最近的资源去组合，把一件很小的事情牢牢的做成在自己手里，最后它会变成信心和勇气鼓励你做 第二件事情。
