李令彬
咨询师你好：
大学毕业后，我有幸从一所二流大学迈进了世界500强的门槛，经过两年的努力，我从市场督导（简单说就是管理店面）转到另一个公司做业务代表（简单说就是管理渠道老板），这种转变是我之前所一直期望的，而且也遵循了销售岗位的晋升序列。这里有个背景，在我们这座城市，我所经历过的这两家公司，其岗位职能基 本只有销售和后勤文员（财务也算在内）。换句话说，不愿做文员职位的我，只能沿着销售岗位序列去发展。
但是当真的做到业务代表时，我才发现自己遇到了继续发展的瓶颈，有些事情无法妥协。比如陪渠道老板喝酒、去歌厅以及进行其他我更加不能接受的娱乐活动。当我坚决表示不愿意去的时候，别人要么认为我清高，要么认为我还嫩，既然融不进去，自然我逐渐被疏远，其结果就是，我的工作受到很大影响，同时开始怀疑自 己：我是不是真的不适合做销售这行？
期盼您的回信，谢谢！
你好：
我回答了无数类似的来信，恐怕就这个问题的回答会陷入俗套。俗套的回答就是：愿意做就做呗，不愿意做拉倒。
但是我们要更深地看清这个问题的肌理，到底是什么把你推向了销售岗位，又是什么让你在这个岗位中逐步被边缘化。我的推断当然不可避免带有臆测的成分，仅供你根据个人的具体情况参考。
是什么推动你从一家公司做店面管理转到另一家公司做渠道管理？后面你也说到，自己不愿做文员工作，而只能在销售岗位的序列发展，为什么？
我可以理解为这是因为你具有更强烈的成就感动机吗？你当然有很强的成就感动机！我所设想的你的店面管理，大都是常规性的工作，文员性质的工作也是一样，大都是按部就班，遵循规范的，而你更需要的可能是开拓和创新，是可量化的业绩增长以及更高预期的利益回报。
但问题是，销售人员会遇到那种常见的精神困境：你明明是特有追求的上进青年，三教九流的客户们却常想把你拉进温柔乡，要与你共醉（假如酒量可以，还可接受），拉你犯错（面临道德困境），甚至推你犯法（比如行贿与受贿），那可怎么办？
从你来信中的语气来判断，比如“有些事情无法妥协”、“我更加不能接受”、“我坚决表示不愿意去”这些词，表明了你的观念，你的态度是坚决的，立场是鲜明的。如果你对客户是抱着此种划清界线式的道德判断，很难想象他们会与你开展良好的合作。
从在商言商的角度来谈，你与客户的关系是商业合作，既不是单纯酒肉朋友的应酬，也不是开展道德合作。所以，我希望从这一点上你能把个人的情感和工作分开，你不可能在商场上遇到的都是道德高尚的人、纯粹的人和脱离低级趣味的人，不可能人人都是白求恩，这是其一；其二是，商人无利不起早，他们关注的核心，说到 底肯定也不是一两顿酒肉而是做成生意，可以享受更多的酒肉。假如你公司的产品具有突出的产品力，具有不可替代性、品牌优势、价格优势等等，只要你把这种赢利的前景摊开在他们面前，谁愿意通过为难你取乐，而不是忙着去赚钱？
所以，从长期做销售的这个角度来讲，你就是要学会与不同价值观的人为了销售目标而周旋，这是一种与人斗智斗勇的乐趣。最终，只要不违法，你要找到的是两个人的利益契合点，而不是刻意强调两个人道德或生活方式上的差距。
书归正传，你毕竟是一个人，你有选择职业的自由。假如你有强烈的价值观抵触感，或者你根本就不愿意做那些无谓的应酬，这些事让你觉得恶心，让你预期这些事情终会把你带向别处，那么你有没有更好的选择？你可以选择在生态更好一点点的公司、行业、城市去做销售，或者根本就不做销售——很多工作（而不只是渠道销售）都会给你一样的成就感满足。但是要善待你目前的客户，也许被客户挖走正是最好的跳槽机会呢，或者他们可以给你提供非常有价值的信息，你们公司没有一两 个有品质的客户吗？当然会有！
前提就是，要有一个更好的选择。职业人士的大忌就是辞职找工作，猎头公司几乎从不问津失业人士，他们这样做是有道理的。
